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Vendeurs : passez en mode solution : Solution Selling, Challenger Sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l'entreprise cherchait à placer un produit (qualification des entreprises prospects, entretiens de découverte avec présentation de...
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| Auteur principal : | |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Vendeurs : passez en mode solution : Solution Selling, Challenger Sale... Les méthodes qui ont changé la vente / Frédéric Buchet |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, 2020 |
| Collection : | Commercial / Relation client |
| Titre de l'ensemble : | Commercial / Relation client |
| Accès en ligne : |
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Vendeurs : passez en mode solution |