Nantilus
Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence
"Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambula...
Enregistré dans:
| Auteur principal : | |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence / Nicolas Guéguen |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, DL 2016 |
| Description matérielle : | 1 vol. (IX-260 p.) |
| Sujets : |
| LEADER | 03415cam a2200433 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | PPN193032392 | ||
| 003 | http://www.sudoc.fr/193032392 | ||
| 005 | 20240605061200.0 | ||
| 010 | |a 978-2-10-074721-4 |b br. |d 16,90 EUR | ||
| 035 | |a (OCoLC)949221557 | ||
| 073 | 1 | |a 9782100747214 | |
| 100 | |a 20160510h20162016m y0frey0103 ba | ||
| 101 | 0 | |a fre | |
| 102 | |a FR | ||
| 105 | |a a a 001yy | ||
| 106 | |a r | ||
| 181 | |6 z01 |c txt |2 rdacontent | ||
| 181 | 1 | |6 z01 |a i# |b xxxe## | |
| 182 | |6 z01 |c n |2 rdamedia | ||
| 182 | 1 | |6 z01 |a n | |
| 183 | 1 | |6 z01 |a nga |2 rdacarrier | |
| 200 | 1 | |a Psychologie du consommateur |e pour mieux comprendre comment on vous influence |f Nicolas Guéguen | |
| 214 | 0 | |a Paris |c Dunod |d DL 2016 | |
| 215 | |a 1 vol. (IX-260 p.) |c ill., graph., tabl., couv. ill. en coul. |d 21 cm | ||
| 305 | |a La première édition de cet ouvrage est parue en 2005 chez le même éditeur sous le titre "100 petites expériences de psychologie du consommateur" | ||
| 320 | |a Bibliogr. p. [233]-253. Index | ||
| 330 | |a "Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera découvrir les modes d'influence insoupçonnés du comportement du consommateur." [Source : 4e de couv.] | ||
| 359 | 2 | |p P. 1 |b Avant-propos |b Première partie, Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information |p P. 7 |c Chapitre 1, Les prix psychologiques "9999999999999999999999999999999" |p P. 23 |c Chapitre 2, L'influence automatique et non consciente |p P. 39 |c Chapitre 3, Publicité et persuasion |p P. 55 |c Chapitre 4, Messages et mots d'apparence anodine et comportement d'achat |b Deuxième partie, Sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance |p P. 79 |c Chapitre 5, Lieux de vente et musiques d'ambiance |p P. 117 |c Chapitre 6, Odeurs et comportements de consommation |p P. 129 |c Chapitre 7, Couleurs, lumière et consommation |b Troisième partie, Pouvoir des vendeurs et influence des clients |p P. 147 |c Chapitre 8, L'amorçage comportemental : l'influence par étapes |p P. 175 |c Chapitre 9, Comportement non verbal du personnel et effet sur le client |p P. 199 |c Chapitre 10, Les caractéristiques du vendeur |p P. 211 |c Chapitre 11, L'auto-influence |p P. 233 |b Pour en savoir plus |p P. 255 |b Index des auteurs |p P. 259 |b Index des notions | |
| 606 | |3 PPN027260593 |a Consommation |3 PPN02779007X |x Aspect psychologique |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN027466345 |a Consommateurs |3 PPN02779752X |x Attitudes |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN027883558 |a Consommateurs |x Attitude |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN027466345 |a Consommateurs |3 PPN027346900 |x Psychologie |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN040686299 |a Acte consommatoire |2 fmesh | ||
| 676 | |a 658.834 2 |v 22 | ||
| 700 | 1 | |3 PPN035047712 |a Guéguen |b Nicolas |f 1964-.... |4 070 | |
| 801 | 3 | |a FR |b Abes |c 20191202 |g AFNOR | |
| 930 | |5 441842201:674144309 |b 441842201 |a 658.8 GUE |j u | ||
| 979 | |a IUT | ||
| 998 | |a 873858 | ||