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Negociator : la référence de toutes les négociations
Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation. Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou s...
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| Auteurs principaux : | , |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Negociator : la référence de toutes les négociations / Laurent Combalbert, Marwan Mery |
| Édition : | 2e édition |
| Publié : |
Malakoff :
Dunod
, DL 2023 |
| Description matérielle : | 1 vol. (VI-665 p.) |
| Sujets : |
- P. 1
- Introduction
- P. 2
- Avant de commencer...
- P. 5
- Chapitre 1. Les négociations complexes
- P. 21
- Partie 1. Préparer la négociation
- P. 23
- Chapitre 2. Pouvoir et leadership
- P. 81
- Chapitre 3. Analyse du contexte
- P. 153
- Chapitre 4. Cartographie des acteurs
- P. 231
- Chapitre 5. Identification de la stratégie
- P. 315
- Chapitre 6. Formation de l'équipe de négociation
- P. 371
- Partie 2. Conduire la négociation
- P. 373
- Chapitre 7. Influence et relation
- P. 509
- Chapitre 8. Clôture et décision
- P. 569
- Partie 3. Débriefer la négociation et préparer l'avenir
- P. 571
- Chapitre 9. Apprentissage et débriefing
- P. 611
- Chapitre 10. Transmission des savoirs
- P. 657
- La méthode en action
- P. 664
- Lexique indexé