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Du marketing produit au marketing client : motivations et stratégies de mise en œuvre par l'industrie pharmaceutique
Le marché du médicament a connu de multiples bouleversements au cours des dernières décennies. La fin de l'hégémonie des blockbusters , le durcissement de la vigilance des autorités sanitaires, ou encore le développement du numérique et de la e-santé, ne sont que quelques exemples de circonstan...
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| Auteurs principaux : | , , , |
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| Collectivités auteurs : | , |
| Format : | Thèse ou mémoire |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Du marketing produit au marketing client : motivations et stratégies de mise en œuvre par l'industrie pharmaceutique / Shabnam Saleh; sous la direction de Jean-Michel Robert |
| Publié : |
2023 |
| Accès en ligne : |
Accès Nantes Université
|
| Note sur l'URL : | Accès réservé aux étudiants et personnels de l'Université de Nantes après authentification |
| Note de thèse : | Thèse d'exercice : Pharmacie : Nantes : 2023 |
| Conditions d'accès : | Thèse confidentielle jusqu'au 10-05-2028. Accès réservé aux étudiants, personnels de l'Université de Nantes et lecteurs inscrits, après authentification, suite à la période de confidentialité. |
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| 300 | |a Thèse présentée et soutenue publiquement le 10 mai 2023 | ||
| 307 | |a L'impression du document génère 137 p. | ||
| 314 | |a Autre (s) contribution (s) : Marc-Antoine Bazin (Président du jury) ; Brigitte Leymarie (Membres du jury) | ||
| 320 | |a Bibliogr. 126 réf. | ||
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| 330 | |a Le marché du médicament a connu de multiples bouleversements au cours des dernières décennies. La fin de l'hégémonie des blockbusters , le durcissement de la vigilance des autorités sanitaires, ou encore le développement du numérique et de la e-santé, ne sont que quelques exemples de circonstances auxquelles l'industrie pharmaceutique a dû et doit encore s'adapter. Les laboratoires ont ainsi repensé leurs stratégies marketing, notamment au travers d'une communication multicanale. Le modèle promotionnel évolue dorénavant d'une promotion centrée sur le produit et à destination des prescripteurs, à une promotion centrée sur le client incluant la voix des patients et une offre de services associés. |2 Dernière page du Pdf | ||
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