Du marketing produit au marketing client : motivations et stratégies de mise en œuvre par l'industrie pharmaceutique
Le marché du médicament a connu de multiples bouleversements au cours des dernières décennies. La fin de l'hégémonie des blockbusters , le durcissement de la vigilance des autorités sanitaires, ou encore le développement du numérique et de la e-santé, ne sont que quelques exemples de circonstan...
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Collectivités auteurs : | , |
Format : | Thèse ou mémoire |
Langue : | français |
Titre complet : | Du marketing produit au marketing client : motivations et stratégies de mise en œuvre par l'industrie pharmaceutique / Shabnam Saleh; sous la direction de Jean-Michel Robert |
Publié : |
2023 |
Accès en ligne : |
Accès Nantes Université
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Note sur l'URL : | Accès réservé aux étudiants et personnels de l'Université de Nantes après authentification |
Note de thèse : | Thèse d'exercice : Pharmacie : Nantes : 2023 |
Conditions d'accès : | Thèse confidentielle jusqu'au 10-05-2028. Accès réservé aux étudiants, personnels de l'Université de Nantes et lecteurs inscrits, après authentification, suite à la période de confidentialité. |
Sujets : |
Résumé : | Le marché du médicament a connu de multiples bouleversements au cours des dernières décennies. La fin de l'hégémonie des blockbusters , le durcissement de la vigilance des autorités sanitaires, ou encore le développement du numérique et de la e-santé, ne sont que quelques exemples de circonstances auxquelles l'industrie pharmaceutique a dû et doit encore s'adapter. Les laboratoires ont ainsi repensé leurs stratégies marketing, notamment au travers d'une communication multicanale. Le modèle promotionnel évolue dorénavant d'une promotion centrée sur le produit et à destination des prescripteurs, à une promotion centrée sur le client incluant la voix des patients et une offre de services associés. |
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Notes : | Thèse présentée et soutenue publiquement le 10 mai 2023 L'impression du document génère 137 p. Autre (s) contribution (s) : Marc-Antoine Bazin (Président du jury) ; Brigitte Leymarie (Membres du jury) |
Bibliographie : | Bibliogr. 126 réf. |