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Conclure la vente : Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Comment obtenir le oui du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : Je vais réfléchir ? Comment développer un mental de vendeur d'élite au moment de conclure la vente ?Bon nombre...
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| Auteur principal : | |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Conclure la vente : Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats / Michaël Aguilar |
| Publié : |
Paris :
Cairn
, 2021 Paris : Dunod |
| Collection : | Commercial / Relation client |
| Titre de l'ensemble : | Commercial / Relation client |
| Accès en ligne : |
Accès Nantes Université
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| Documents associés : | Autre format:
Conclure la vente |
| Résumé : | Comment obtenir le oui du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : Je vais réfléchir ? Comment développer un mental de vendeur d'élite au moment de conclure la vente ?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le closing , les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :les accélérateurs de conclusion pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;comment répondre à l'objection : je vais réfléchir ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients |
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| Notes : | Titre provenant de l'écran d'accueil |
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| ISBN : | 978-2-10-081985-0 978-2-10082-336-9 |