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Marketing B to B : 92 outils pour prendre 18 décisions clés
La 4e de couv. indique : "Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovation...
Enregistré dans:
| Auteur principal : | |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Marketing B to B : 92 outils pour prendre 18 décisions clés / Marc Diviné |
| Publié : |
Paris :
Vuibert
, DL 2019 |
| Description matérielle : | 1 vol. (236 p.) |
| Sujets : |
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| 215 | |a 1 vol. (236 p.) |c graph., fig., tabl., couv. ill. en coul. |d 24 cm | ||
| 339 | |a Un ouvrage destiné aux professionnels pour maîtriser les clés du B to B. 92 outils pratiques sont présentés sous la forme de graphiques ou de tableaux, assortis de définitions, d'un mode d'emploi, des avantages et des limites de chacun. ©Electre 2019 | ||
| 320 | |a Bibliogr. p. 231-234. Index | ||
| 330 | |a La 4e de couv. indique : "Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir." | ||
| 517 | | | |a Marketing B to B |e quatre-vingt-douze outils pour prendre dix-huit décisions clés | |
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| 606 | |3 PPN029054737 |a Marketing industriel |2 rameau | ||
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| 979 | |a ECN | ||
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