Faire signer ses clients : le closing

Faire signer ses clients : le closing

Guide sur le closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y répondre, puis lui rep...

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Bibliographic Details
Main Author : Py Pascal (Auteur)
Format : Book
Language : français
Title statement : Faire signer ses clients : le closing / Pascal Py
Edition : 7e édition augmentée
Published : Paris : Eyrolles , DL 2018
Physical Description : 1 vol. (XIII-246 p.)
Series : Training Vente
Subjects :
Arguments de vente > Guides pratiques et mémentos
Relations avec la clientèle > Guides pratiques et mémentos

BU Droit

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