Faire signer ses clients : le closing

Guide sur le closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y répondre, puis lui rep...

Description complète

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Détails bibliographiques
Auteur principal : Py Pascal (Auteur)
Format : Livre
Langue : français
Titre complet : Faire signer ses clients : le closing / Pascal Py
Édition : 7e édition augmentée
Publié : Paris : Eyrolles , DL 2018
Description matérielle : 1 vol. (XIII-246 p.)
Collection : Training Vente
Sujets :

BU Droit

Informations d'exemplaires de BU Droit
Cote Prêt Statut
Rez-de-chaussée 658.834 PY Empruntable Disponible