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Faire signer ses clients : le closing
Guide sur le closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y répondre, puis lui rep...
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| Main Author : | |
|---|---|
| Format : | Book |
| Language : | français |
| Title statement : | Faire signer ses clients : le closing / Pascal Py |
| Edition : | 7e édition augmentée |
| Published : |
Paris :
Eyrolles
, DL 2018 |
| Physical Description : | 1 vol. (XIII-246 p.) |
| Series : | Training Vente |
| Subjects : |
| Summary : | Guide sur le closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y répondre, puis lui représenter les bénéfices de la solution proposée. ©Electre 2018 |
|---|---|
| Bibliography : | Notes bibliogr. Index |
| ISBN : | 978-2-212-56911-7 |