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Négocier vos achats et vos ventes : TPE-PME tactiques et outils gagnants
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| Other Authors : | |
| Format : | Book |
| Language : | français |
| Title statement : | Négocier vos achats et vos ventes : TPE-PME : tactiques et outils gagnants / Gilles Barouch, Rémi Plantey; [préface de Christophe Estay] |
| Published : |
La Plaine Saint-Denis, Issy-les-Moulineaux, Talence :
AFNOR éditions
, DL 2014, cop. 2014 Éditions Livres à vivre Kedge Business School |
| Physical Description : | 1 vol. (XV-78 p.) |
| Series : | Gestion futée |
| Subjects : | |
| Related Items : | Additional physical form:
Négocier vos achats et vos ventes |
- P. 3
- 1, Qu'est-ce que la négociation ?
- P. 13
- 2, "Gagnant-gagnant" ou "gagnant-perdant"
- P. 17
- 3, Le rapport de force
- P. 23
- 4, Les principes de conduite de la négociation
- P. 29
- 5, Les négociations difficiles
- P. 37
- 6, L'environnement de la négociation
- P. 41
- 7, Le recueil des informations concernant le fournisseur ou le client
- P. 45
- 8, La préparation de la négociation
- P. 57
- 9, Le tableau de synthèse
- P. 65
- 10, Gagner en performance lors de la rencontre