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Négocier vos achats et vos ventes : TPE-PME tactiques et outils gagnants
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| Main Authors : | , |
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| Other Authors : | |
| Format : | Book |
| Language : | français |
| Title statement : | Négocier vos achats et vos ventes : TPE-PME : tactiques et outils gagnants / Gilles Barouch, Rémi Plantey; [préface de Christophe Estay] |
| Published : |
La Plaine Saint-Denis, Issy-les-Moulineaux, Talence :
AFNOR éditions
, DL 2014, cop. 2014 Éditions Livres à vivre Kedge Business School |
| Physical Description : | 1 vol. (XV-78 p.) |
| Series : | Gestion futée |
| Subjects : | |
| Related Items : | Additional physical form:
Négocier vos achats et vos ventes |
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| 304 | |a TPE = Très petites entreprises ; PME = Petites et moyennes entreprises | ||
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| 320 | |a Bibliogr. p. 78. Notes bibliogr. en bas de page | ||
| 359 | 2 | |p P. 3 |b 1, Qu'est-ce que la négociation ? |p P. 13 |b 2, "Gagnant-gagnant" ou "gagnant-perdant" |p P. 17 |b 3, Le rapport de force |p P. 23 |b 4, Les principes de conduite de la négociation |p P. 29 |b 5, Les négociations difficiles |p P. 37 |b 6, L'environnement de la négociation |p P. 41 |b 7, Le recueil des informations concernant le fournisseur ou le client |p P. 45 |b 8, La préparation de la négociation |p P. 57 |b 9, Le tableau de synthèse |p P. 65 |b 10, Gagner en performance lors de la rencontre | |
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