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Toute la fonction commerciale
L'ensemble des connaissances et des compétences nécessaires à la pratique du métier de commercial et de manager commercial. Un caractère fortement opérationnel. Savoirs. La direction commerciale dans l'entreprise. Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de motivation. Finance et...
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| Auteurs principaux : | , |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Toute la fonction commerciale / Marie-Agnès Blanc, Marie-Paule Le Gall |
| Édition : | 2e édition |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, 2022 Paris : Cairn |
| Collection : | Toute la fonction |
| Titre de l'ensemble : | Toute la fonction |
| Accès en ligne : |
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| Sujets : | |
| Documents associés : | Autre format:
Toute la fonction commerciale |
| Résumé : | L'ensemble des connaissances et des compétences nécessaires à la pratique du métier de commercial et de manager commercial. Un caractère fortement opérationnel. Savoirs. La direction commerciale dans l'entreprise. Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux Savoir-faire. Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter. La démarche de vente. Les ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le management des commerciaux. Les nouvelles tendances du management des commerciaux. Le rôle RH du manager commercial. Savoir-être. Construire et développer son leadership personnel. Écouter, établir la confiance et s'adapter à l'autre. Les situations difficiles : conflit et stress. La 2e édition de ce livre de référence fournit des pistes d'amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d'activité. Elle aborde les nouvelles tendances du management des commerciaux (management à distance, management interculturel, manager le changement, nouvelles générations), la diversification des canaux de vente et remet au cœur de la fonction la réflexion, l'organisation et l'écoute |
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| Notes : | Notice rédigée d après la consultation, 2013-04-18 L'impression du document génère 544 p. Titre provenant de la page de titre du document La couv. porte en plus : "Savoir-être, savoir faire, savoirs" |
| Configuration requise : | Navigateur Internet ; lecteur de ficher PDF |
| Bibliographie : | Bibliogr. p.529-[530] |
| ISBN : | 978-2-10-058423-9 |