Managing the negotiator's dilemma : organizational and individual implications : testing the negotiation knowledge increase impact on cooperation increase in intra-organizational negotiation

Managing the negotiator's dilemma : organizational and individual implications testing the negotiation knowledge increase impact on cooperation increase in intra-organizational negotiation

Literature supports the idea that dilemma exists and is of crucial importance. What would be important though is how to manage it. At this point the question becomes: how to promote and sustain a cooperative negotiation style in intra-organizational negotiations? Literature suggested studying the im...

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Détails bibliographiques
Auteur principal : Soliman Cherine (Auteur)
Collectivités auteurs : Université de Nantes Faculté des sciences économiques (Autre partenaire associé à la thèse), Université de Nantes 1962-2021 (Organisme de soutenance)
Autres auteurs : Detchessahar Mathieu (Directeur de thèse), Stimec Arnaud (Directeur de thèse), Antheaume Nicolas (Directeur de thèse)
Format : Thèse ou mémoire
Langue : anglais
Titre complet : Managing the negotiator's dilemma : organizational and individual implications : testing the negotiation knowledge increase impact on cooperation increase in intra-organizational negotiation / Cherine Soliman; sous la dir. de Mathieu Detchessahar, Arnaud Stimec et Nicolas Antheaume
Publié : [S. l.] : [s. n.] , 2011
Description matérielle : 1 vol. (335 f.) + résumé en français (21 f.)
Note de thèse : Thèse de doctorat : Sciences de gestion : Nantes : 2011
Sujets :
Comportement organisationnel > Thèses et écrits académiques
Négociations collectives > Thèses et écrits académiques
Personnel > Formation > Thèses et écrits académiques
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