Nantilus
Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le C...
Enregistré dans:
| Egalement en ligne : |
En ligne Via Les tableaux de bord de la fonction commerciale
|
|---|---|
| Auteurs principaux : | , |
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" / Frédéric Buchet, Nicolas Caron |
| Édition : | 2e édition |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, C 2010 |
| Description matérielle : | 1 vol. (VIII-262 p.) |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution |
| Sujets : | |
| Documents associés : | Autre format:
Les tableaux de bord de la fonction commerciale |
| LEADER | 03082cam a2200505 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | PPN144078104 | ||
| 003 | http://www.sudoc.fr/144078104 | ||
| 005 | 20231026060800.0 | ||
| 010 | |a 978-2-10-054493-6 |b br. |d 27,50 EUR | ||
| 035 | |a (OCoLC)690361279 | ||
| 073 | 1 | |a 9782100544936 | |
| 100 | |a 20100504h20102010m y0frey0103 ba | ||
| 101 | 0 | |a fre |2 639-2 | |
| 102 | |a FR | ||
| 105 | |a a a 001yy | ||
| 106 | |a r | ||
| 181 | |6 z01 |c txt |2 rdacontent | ||
| 181 | 1 | |6 z01 |a i# |b xxxe## | |
| 182 | |6 z01 |c n |2 rdamedia | ||
| 182 | 1 | |6 z01 |a n | |
| 183 | |6 z01 |a nga |2 RDAfrCarrier | ||
| 200 | 1 | |a Les tableaux de bord de la fonction commerciale |e gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" |f Frédéric Buchet, Nicolas Caron | |
| 205 | |a 2e édition | ||
| 214 | 0 | |a Paris |c Dunod | |
| 214 | 4 | |d C 2010 | |
| 215 | |a 1 vol. (VIII-262 p.) |c tabl., graph., fig. |d 25 cm | ||
| 225 | 0 | |a Fonctions de l'entreprise |i Vente - Distribution | |
| 320 | |a Bibliographie p. 259. Notes bibliogr. Index | ||
| 330 | |a Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le Comment (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le Pourquoi (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). | ||
| 359 | 2 | |p P. 5 |b Première partie, Principes et repères pour construire des TDB efficaces |p P. 7 |c Chapitre 1, Le pilotage commercial : un système global |p P. 59 |c Chapitre 2, Quelques principes de construction de TDB |p P. 95 |b Deuxième partie, Suivre et animer l'équation magique du management commercial |p P. 97 |c Chapitre 3, Gérer le "Combien" |p P. 151 |c Chapitre 4, Manager le "Comment" |p P. 193 |c Chapitre 5, Vendre le "Pourquoi" |p P. 207 |b Troisième partie, Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès |p P. 209 |c Chapitre 6, Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC |p P. 237 |c Chapitre 7, Réfléchir à la rémunération des vendeurs | |
| 410 | | | |0 067745806 |t Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution |x 1636-211X | |
| 452 | | | |0 150666268 |t Les tableaux de bord de la fonction commerciale |b Ressource électronique |o gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" |f Frédéric Buchet, Nicolas Caron |c Paris |n Dunod |d 2010 | |
| 606 | |3 PPN027850080 |a Ventes |x Gestion |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN027849317 |a Efficacité de l'organisation |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN030632919 |a Tableaux de bord (gestion) |2 rameau | ||
| 606 | |3 PPN02867264X |a Personnel |x Supervision |2 rameau | ||
| 700 | 1 | |3 PPN101664737 |a Buchet |b Frédéric |4 070 | |
| 701 | 1 | |3 PPN03502688X |a Caron |b Nicolas |f 1964-.... |4 070 | |
| 801 | 3 | |a FR |b Abes |c 20230824 |g AFNOR | |
| 979 | |a DEC | ||
| 979 | |a IUTN | ||
| 930 | |5 441092103:408913649 |b 441092103 |j u | ||
| 930 | |5 441092206:801181798 |b 441092206 |j s | ||
| 991 | |5 441092206:801181798 |a Exemplaire créé en masse par ITEM. le 25-10-2023 14:11 | ||
| 998 | |a 592593 | ||