La soumission librement consentie : comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'ell...

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Egalement en ligne : En ligne Via La soumission librement consentie
Auteurs principaux : Joule Robert-Vincent (Auteur), Beauvois Jean-Léon (Auteur)
Format : Livre
Langue : français
Titre complet : La soumission librement consentie : comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? / Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Édition : 6e édition corrigée
Publié : Paris : Presses universitaires de France , impr. 2009, cop. 1998
Description matérielle : 1 vol. (VIII-215 p.)
Sujets :
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305 |a Autres tirages : 2012, 2014 
320 |a Notes bibliogr. Bibliogr. p. [209]-215 
330 |a Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'elles s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, tout autant que l'amener à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie 
606 |3 PPN027709035  |a Autorité (psychologie)  |2 rameau 
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